אסטרטגיה ותוכנית שיווקית
עסקים רבים אומרים לעצמם – אנחנו חייבים שתהיה לנו אסטרטגיה שיווקית, בלי זה לא נוכל להתקדם. זה נכון, זה חשוב מאוד, אבל… גם בתכנון אסטרטגיה שיווקית צריך לדעת מתי לעצור. אפשר לנתח ולחקור נושאים שונים בלי סוף בבניית האסטרטגיה השיווקית אבל זו תהיה טעות. במקום זאת, אני ממליצה להכין אסטרטגיה ממוקדת ומדויקת וממנה לצאת מהר […]
ליווי מכירות
ארגונים משקיעים משאבים רבים כדי לגרום למתעניינים במוצר / שירות (לידים) לפנות אליהם ולהשאיר פרטי התקשרות. אבל איך הופכים ליד למכירה? זו שאלת מיליון הדולר. חשוב להבין שגם אם השיווק עשה עבודה מעולה (!) והגיעו המון פניות איכותיות (!!) בארגון ללא איש או צוות מכירות מעולה שיודע למכור, כמות המכירות תהיה דלה מאוד. ולכן, הדרכת […]
מיתוג
הנטייה הטבעית היא לחשוב שלוגו מספיק כדי ליצור מיתוג לעסק, לארגון או לסדרת מוצרים חדשה. אבל מיתוג נכון הוא הרבה יותר מזה. מיתוג נכון מעצים את המוצר, יוצר לו אמינות ובולטות ומגדיל את סיכויי ההצלחה שלו לאורך זמן רב. מיתוג מכיל מגוון ערכים ותפיסות לגבי העסק או המוצרים, שמעצים את התחושות ומבדל אותנו מהמתחרים לאורך […]
שיווק דיגיטלי
למה אנחנו מתכוונים כשאנחנו מדברים על שיווק דיגיטלי? שיווק דיגיטלי הוא שיווק שנעשה און ליין בניגוד לשיווק ולפרסום המסורתי (אופליין) שכולל את העיתונים, רדיו, טלוויזיה, שיווק בנקודת המכירה ומבצעי קד"מ. המטרה של השיווק הדיגיטלי היא ליצור נוכחות אינטרנטית רלוונטית ומסקרנת בצורה קבועה ומתמשכת, כדי למשוך מתעניינים ולהניע אותם לפעולה. הפעולה יכולה להיות: רכישה של המוצר […]
שיווק מוצרים
מוצר הוא דבר מוחשי ולכן קל יותר להסביר ללקוח מה אנחנו משווקים, ויותר חשוב – מה הוא מקבל. מהבחינה הזאת, שיווק מוצרים שונה משיווק שירותים או קידום תפיסות עולם. יחד עם זאת, שיווק מוצרים משלב מספר היבטים חשובים – שיווק, מכירות ותפעול. מצד אחד נידרש להתייחס להיבטים הנוגעים לשיווק המוצר: מה הם צרכי הלקוח? […]
שיווק שירותים
בשונה מחברת מוצרים, חברת שירותים חייבת להוכיח כל הזמן שהיא אכן תעניק ללקוח את השירות לו היא מתחייבת. שירות אינו דבר מוחשי ולכן האתגר בשיווקו יותר מורכב. ללקוח אין דרך לדעת איך יהיה השירות שלכם והאם הוא אכן יקבל את התוצאה שהתחייבתם ושלה הוא מצפה. יחד עם זאת ישנן מספר דרכים יעילות להתמודד בהצלחה עם […]
שיווק B2B ו- B2C
מה ההבדל בין עסקים שהם B2C Business to Customer ל B2B Business to Business? השיווק של עסקים מסוג B2B הינו שונה מאשר השיווק לצרכן הפרטי B2C .למשל בעסק B2B נמצא לרוב אנשי מכירות שטח בעוד שבעסק B2C פלטפורמות המכירות רבות, מגוונות ונגישות יותר (אינטרנט, טלפון ועוד).כתוצאה מכך, אופן המכירה ופלטפורמות הפרסום שונות. לכל סוג שוק […]
שיווק באקדמיה
מה הייחודיות של שיווק באקדמיה? שיווק של תואר אקדמי, לימודי תעודה או לימודי מקצוע דומה במהותו לשיווק של שירות. מאחר שלימודים אינם דבר מוחשי, על האוניברסיטה או המכללה "להוכיח" כי אכן "משתלם" ללקוח הפוטנציאלי ללמוד אצלם. התחרות בתחום הלימודים הולכת וגוברת ומדגישה צורך הכרחי: שילוב נכון בין יצירת בידול אמיתי בין המוסדות השונים ואפילו בין תכניות […]